回看疫情期間的電子元器件市場，缺芯潮全球蔓延，國內(nèi)外原廠芯片交期拉長，市場價格也出現(xiàn)暴漲。為解決一系列“卡脖子”問題，國家從政策層面推動建設“核殼型”芯片產(chǎn)業(yè)生態(tài)，扶持眾多的“專精特新”中小微企業(yè)形成芯片產(chǎn)業(yè)“殼”，目的是構(gòu)建抗沖擊力強的、可持續(xù)發(fā)展型的全鏈條芯片產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

2022年，在“缺芯潮”消退之后，終端需求降至冰點，電子元器件行業(yè)高光不再，老客戶交易量在下滑，新客戶挖掘難上加難。由于行業(yè)內(nèi)大中小企業(yè)都在消耗傳統(tǒng)行業(yè)平臺的資源，近幾年行業(yè)平臺的客戶資源轉(zhuǎn)化率越來越低。

敏銳洞察風口行業(yè)，定向獲取精準行業(yè)客戶資源

近年來，在政策的大力支持下，資本和人才向人工智能領(lǐng)域聚集，我國人工智能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)壯大。如智能家居、自動駕駛、醫(yī)療健康等領(lǐng)域，將會對芯片的需求提出更高的要求。隨著相關(guān)企業(yè)數(shù)量飛增，芯片銷售市場潛力巨大。

 

芯片行業(yè)的銷售團隊是如何精準鎖定以上類型的企業(yè)呢？任我行CRM為他們提供了標簽維度。如行業(yè)、成立時間、主營業(yè)務等。銷售通過鎖定標簽，再從數(shù)據(jù)庫中精準匹配，一鍵找到目標客戶。相比傳統(tǒng)的營銷模式，銷售可以更快的掌握客戶信息，同時避免了盲目查找信息。銷售猶如有了黑夜里的燈塔，不會迷失方向，也能不斷探索“新大陸”，為電子元器件開辟新的銷售地區(qū)和行業(yè)。

數(shù)字賦能新銷售，搶占先機新思路

要實現(xiàn)穩(wěn)步增長，管理者就必須嚴抓銷售過程量。沒有使用任我行CRM之前，銷售跟進商機的狀態(tài)無法實時更新。線索管理還有可能出現(xiàn)多名銷售跟進同一個商機，有的優(yōu)質(zhì)商機卻無人跟進的情況。通過任我行CRM系統(tǒng)，實現(xiàn)銷售團隊的協(xié)作管理，利用自定義公?？蛻舴峙湟?guī)則有效避免商機重復跟進。

對有需求未跟進的商機能夠靈活分配給銷售并通過團隊協(xié)作的形式有效跟進，提升商機轉(zhuǎn)化率。通過實時在線管理工具，能夠及時更新商機的跟進狀態(tài)，方便管理者及時了解銷售的工作狀態(tài)和跟進進度。

全面數(shù)據(jù)指標管理，提高流轉(zhuǎn)效率

業(yè)務全流程被搬到了線上，合同審批等原本繁復冗長的流程，也能在線上輕松完成。針對內(nèi)部的出貨與進貨流程，都要通過系統(tǒng)中的流程管理來進行實現(xiàn)。不同人員發(fā)起后，自動走不同的流程。全流程數(shù)據(jù)沉淀，領(lǐng)導可以通過報表引擎搭建數(shù)據(jù)可視化圖表，直觀了解公司工作結(jié)果、客戶資源情況、商機變化等，明確下一步方向。

新周期下，被動獲客的流量見頂已是不爭事實，市場的變幻莫測要求企業(yè)掌握更加靈活的應對手段。布局新的經(jīng)營邏輯，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。任我行咨詢也將持續(xù)賦能像電子元器件這樣有目標、有志向的企業(yè)，駛向新階段的列車緩緩啟動，攥緊車票，才能把握未來。

更多管家婆軟件解決方案，請聯(lián)系：

管家婆軟件江蘇銷售與服務中心

蘇州哲凡信息技術(shù)有限公司

服務熱線：151 9008 1222（微信同號）

客服QQ ：381907033、728033598

分支機構(gòu)：蘇州? 南通? 常州 無錫 泰州 宿遷 鹽城 上海 杭州 寧波 溫州 嘉興